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进口、国产双管齐下 奔驰在华加速渠道下沉种植

发布时间:2020-04-19 16:56:27 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

进口、国产双管齐下 奔驰在华加速渠道下沉

在短短一年的时间里,奔驰不仅理顺了渠道关系,更迅速回归到快速发展的轨道上。

自北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司于2013年3月成立以来,奔驰当年的在华销量就实现了连续10个月的稳步增长,而这一增长势头也延续到了2014年,今年一季度,奔驰在华销量同比增长47%。

在北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏看来,该公司在成立一年之后能够交出令人满意的答卷,主要是得益于奔驰向中国市场导入了更多 具有竞争力的产品以及进口车型和国产车型的渠道整合。在接下来的时间里,奔驰将继续致力于产品导入,并逐步增加国产车型在销量中的比重,同时,在渠道整合 的基础上,加速向三四线城市下沉,覆盖空白市场。

重视国产车型

记者:北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司刚刚迎来一周年的生日,你如何评价其一年来的表现?

李宏鹏:自去年北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立到现在,在这一年多的时间里,我们交出了令人满意的答卷。在刚刚过去的2014年第一季度,奔驰 在华销量同比增长了47%,远远超出行业平均水平。这样的成绩主要得益于进口车型和国产车型的渠道整合,以及我们向市场推出了更多具有竞争力的产品。

记者:在近期所推出的产品中,你认为最具竞争力的车型有哪几款?今年奔驰还将在中国市场投放哪些强势车型?

李宏鹏:去年下半年我们为中国市场带来了全新S级轿车,无论是在利润,还是销售预期的达成方面,S级轿车都是该细分市场的佼佼者。去年我们也为中国市场 带来了E级车,从设计到配置等都更优于之前的产品,上市后深受客户喜爱。截至去年年底,我们的月度销量增长超过50%。此外,本次车展我们为大家带来了全 新长轴距C级车,它搭载了诸多先锋配置,进一步提升了性价比。相信随着极具竞争力的全新长轴距C级车的上市,下半年会有很好的市场反馈。本次车展上市的 S600L旗舰车型,以及预计在年内上市的更多车型,将进一步巩固我们的市场地位,销量也会有稳健的增长。

记者:奔驰2015年的在华销售目标是30万辆,目前是否有信心达成这一目标?奔驰又将如何实现进一步的发展壮大?

李宏鹏:2015年我们的销售目标是30万辆,经过去年的渠道调整,以及对整个中国豪华车市场的预期,我们有信心实现原定的30万辆的销量目标。奔驰今 年的在华销量肯定会超过去年,达到两位数的增幅。奔驰品牌要在中国市场上发展壮大,完全依靠进口车型是办不到的。我们清楚地意识到了这点,因此会进一步着 重国产车型的发力,让国产车型有更大的市场增长,成为金牌销售车型。去年国产车型和进口车型的销量已经平分秋色。今年一季度国产车已实现近54%左右的占 比。在2015年奔驰计划在华销售的30万辆汽车中,70%会是国产车型。GLA也将在明年投放国产。

加速渠道下沉

记者:为了进一步提振销量,2013年,奔驰提出了渠道下沉的计划,到目前为止,这一计划的进展如何?今年又将如何继续推进?

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标签:进口 国产 奔驰

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