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英皇电器33策略引爆专注营养心系节能

发布时间:2020-10-15 18:32:12 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

2017的家电市场看起来似往常那样正常,又似有点暗起云涌的不正常。在这个拼品牌,拼品质,拼营销的时代,各种拼,让不少企业显得疲惫,也让不少企业显得兴奋。佛山市英皇电器有限公司便是在这场场搏杀中显得兴奋的企业之一,究其根本便是:英皇电器底子硬,模式灵活盈利多。

据了解,英皇电器有条很怪的加法公式,3+3不等于6,等于9(如下图所示)。不过,受访的英皇电器经销商都表示很喜欢这条“怪”公式,3+3策略帮助新老英皇电器人赚到了钱,收获了用户的信任。

极具英皇特色的3+3策略引爆全国

3,代表着英皇电器深度化策略、电商化策略及服务化策略。

+3,每一项策略下面分别有3大利剑。深度化策略包含乡镇深销、小区精销和会议分销;电商化策略包含百度推广、唯典铺O2O服务平台和淘宝入驻;服务化策略包含全国联保、广告投入和工程师在线解答。正是这9大利剑环环相扣,让英皇电器在极具竞争的家电市场中焕发活力。

英皇电器负责人认为,深度化策略是市场发展趋势的必然。随着用户对品牌及产品的要求越来越高,品牌要走进用户心中,产品要更接地气,就需要深度化。根据不同级别的用户市场,实行差异深度化,在英皇电器,这被称为“三销”,对应为农村深销、小区精销及水电工“会销”。

农村深销,拦截在农村到乡镇的路上。以乡镇级别的终端店面为活动基地和成交落地点,以让利性活动主题为促销创造吸引点,以品牌推广、短期内销量提升为主要目的,以区域性广告宣传、人员关系性销售、以员工考核及关联方利益分配为主要手段的综合营销活动,总体来说就是把乡镇终端销售延伸到每一个乡村里,拦截在农村到乡镇的路上,集中到乡镇的店面里成交。

据了解,英皇电器江西萍乡经销商江西安原红线缆科技有限公司,自2014年加入英皇电器代理商队伍,逐步加大对厨房电器在资金和人员的投入,在萍乡的高坑、长平、湖塘、泉塘、上栗、东源等乡镇开展深销,从刚开始不到30万的进货额,到2016上半年已经进货超50万。

小区精销,零售型精准营销。主要针对以县城、地级市的在建楼盘为市场区域的零售型精准营销模式。以提供服务和咨询为小区精销的主要出发点和落脚点,以终端形象前移和品牌第一印象接触挖掘潜在需求为主要目的,以拦截小区业主、物管人员、装修人员为主要对象,传播产品、活动利益点,收集用户信息为主要方式,并不断进行后续的跟踪服务工作,产生二次销售,最终拉动当地实体店面的销售量和盈利能力。

水电工“会销”,不用发工资的“神兵”队。抓住的是中国消费者习惯的熟人及权威介绍消费、从众消费心理,利用水电工与广大装修业主的紧密接触,把水电工变成我们的业务员。水电工会议营销关键在于水电工的招募连接、奖励机制、长期共存的三大核心问题。英皇集团进行过一线销售人员的长期积累和实战年经验,已经形成一整套成熟的操作思路与运作执行方式,并在全国协助当地代理商、二级经销商不断扩大和完善这支不用发工资的“神兵”队伍,水电工会议氛围乡镇水电工会议和县市水电工会议两个级别,乡镇的在于精致透彻,县市的在于大气和氛围。

产品聚财富,专注营养心系节能!

市场上有条准则:再怎么玩味的营销战略,皆离不开好产品。对于英皇电器而言,好的厨电产品一定是要专注用户营养的,一定是要节能的。

据悉,2017年8月家电展会上,英皇电器旗下优皇厨电战略恒温产品齐亮相,强大的产品阵容,上乘的品质、优雅的外观赚足了观众眼球;现场客户纷纷咨询下单,8月20日-21日两天现场已成交10个优质客户(订货起步10万),一度引发行业和人们的关注。其中,净吸下沉式集成吸油烟机,以其快速吸跑油烟优质性能,创造舒适健康的厨房生活的设计理念,大受用户喜爱;红外线直喷灶具,更是以烹饪营养美食及节能风范,备受用户点赞。

据介绍,由英皇电器设计研发的红外线直喷灶具,聚能微焰,抗风能力强,30S后形成红色聚能光波,热效率提升43%,“红外线+直喷”两者结合,形成1000℃大火力。该灶具拥有“合金蜂窝体”燃烧器,近万个精密微小火孔,高效促进燃烧。同时,英皇电器创新蜗壳空气预混器和燃烧稳流器,解决红外灶回火、放炮及点火不灵等技术难题;引入共轨引射技术,将空气引入量由原本的1:0.6提高到1:1.3,减少一氧化碳排放,践行环保使命。

2018中国家电市场,选择大于努力!作为中国乡镇“深销”的新锐品牌,作为中国体验式销售的新锐品牌,英皇电器集团及旗下公司(佛山市益皇电器有限公司、佛山市优皇电器科技有限公司、中山市法尔威电器有限公司、广西英皇园林绿化投资有限公司、广东唯典电子商务有限公司)正凭借品牌、形象、团队、培训、制造、渠道、政策及营销优势,在市场上大放异彩,博得一波又一波用户的好评。

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