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康佳手机临危变阵

发布时间:2021-01-20 05:21:41 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

占有率大跌,黑水机泛滥,大面积亏损,中科健、南方高科、熊猫以及迪比特出局,国产手机发展遭遇前所未有的艰难。今年国产手机该当如何奋战?日前,一线阵营厂商康佳手机抛出了持久战论,称要采用足球场上的阵法433,打一场攻守具备的持久战争。

康佳通信总经理黄仲添认为,过去国产手机的辉煌有偶然因素,认为从日韩引进的机型,扩大规模降低成本,渠道和市场推广上一鼓作气就能超越洋品牌,而忽视品质控制、技术研发等,这是典型的速胜论,事实证明是行不通的。与足球场上的361打法相似,后场是选型、引进和组装三位选手,中场布置了广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销六大要员,前场则只有明星手机一个前锋。国产手机要获得长期发展的能力,必须抛弃速胜论,变阵433,打一场持久战。

康佳通信销售公司总经理曾煜对此表示,433的阵形更加适合打持久战,进可攻,退可守,打法更灵活。4就代表着要做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用四个环节,是对决中的后场,而3是库存周转、精兵简政、售后服务三个中间支撑点,是比赛的中场,而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的体验制造及价值贩卖,而不是简单的叫卖产品。

据透露,康佳经过调整,手机的库存降了接近一半,周转率提升了一倍,在经营上从粗放式向精细化过渡。在前期的市场调查后锁定了以主打超能MP3、MP4手机为主的影音娱乐战略,打出了全球最薄MP3手机、超能MP3手机、超长待机1000小时等靠技术说话的产品差异化牌。同时在品质上也打出组合拳,通过精品工程进一步提高了产品质量。记者邓锦衍

三分之一国产手机商将出局

国产手机商们前景难料。咨询机构诺盛最近的一项研究预测,今明两年内,三分之一的本土手机厂商将被淘汰。

国产手机的市场份额持续降低,诺盛认为大分化的趋势已经出现。“以联想为代表的手机商市场份额不降反升,华为、中兴为首的设备厂商开始崛起,而纯粹的手机商经营乏力。”诺盛分析师韩小冰说。刚刚过去的一年里,科健、南京熊猫和南方高科先后出现问题,波导、TCL、夏新、康佳的手机业务也大亏。

与此同时,国内手机市场的盘子却在增大。诺盛称,2005年国内手机销量有可能突破8500万部。诺盛认为,去年手机销量持续增长的一个很重要的原因是新技术应用带来的“换机潮”的爆发。而以MP4为首的多媒体手机或许是国产手机重新振兴的一个契机。从全国的MP4手机市场表现来看,联想、夏新、TCL表现较抢眼,有望在2006年实现国产手机的局部突围。

实际上,去年陷入困境的国产手机一直在积极探索突围之路,TCL推出“移动多媒体战略”,联想、波导等国内主流品牌及诺基亚、摩托罗拉等国际品牌也都推出了相关产品。

目前,我国手机正规军有50多家,他们准备在充满变数的2006年打一场翻身仗。

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