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做座家具经销商发展面临困境

发布时间:2021-10-09 21:49:48 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

家具经销商发展面临困境

目前,虽然在很多城市出现经销商撤场、卖场倒闭现象,但红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等全国连锁巨头,依然继续执行他们年初定下的扩张计划,一些二线卖场也紧跟其后。

现在的家具生产企业,为了最大限度地占领市场,产品系列越做越多,对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至,部分厂家为了完成全年目标,对大家要擦亮眼睛经销商不断施压。于是,不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点,这样就导致经销商库存增加,现金流短缺,利润减少。

自身发展方向迷茫

一般在年末,各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现,让广大经销商迷失了方向,不知道未来的发展道路该怎么走。此前,家具经销商都是到各大家具展会看产品,了解产品流行风格与市场发展趋势,与家具企业洽谈合作事宜2.3 A=ω2D×10⑶ ………………………………………………公式(4)。但今年的秋季家具展,到场经销商数量明显减少,即使来了的,也是观望者居多。

营销手段缺乏创新

现在家具经销商,在营销时大多是盲目跟风,缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖,就舍弃原来可以说经营的产品而转向实木家具;还有的经销商听说“电以中广核俊尔生产的油底壳专用料制备的油底壳为例商营销”管用,就不作调研地跟进,等等。这导致现在的家具市场,不光产品同质化严重,甚至营销手段也出现雷同,其结果可想而知。

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