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第八届全国网商大会佛山无一进30强

发布时间:2021-01-20 03:49:13 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

第八届全国网商大会9月9日-10日在杭州举行。虽然此前佛山的网商曾一度入围百强网商,但终究还是没能最后进入十佳网商的名单。而去年曾经闯入十佳网商的小熊电器今年却销声匿迹,佛山庞大的家具行业和电器行业甚至无一进入30强。相比之下,广州的尚品宅配成功进入十佳网商榜单,另一家同样是广州的商家埃沃定制也成为全球30强网商之一。是佛山电子商务氛围不够浓,还是企业运营中的问题?从接近佛山市场的广州网商的身上,佛山商家或许可以获取更多的成功之道。

佛山现状

线上线下优势未能很好结合

记者致电佛山小熊电器创始人李一锋,他认为,虽然此次佛山没有企业入围全球网商十佳甚至是30强,但是并不意味着佛山的电子商务氛围同东莞和广州有太大的差异,“佛山企业还是挺重视电子商务的发展,参与度也很高”。至于没能入选,他认为原因很多,也许是很多商家并未参选,此外也和佛山行业发展有关,佛山主要是以家电、家具和家居等企业为主,其他的行业并不具有集中优势。

更深层次的原因在于,佛山的企业仍然保有传统的以线下销售市场为主的老路,虽然比较重视电子商务的营运,但却心有余而力不足,无暇顾及电子商务的拓展,加之不少企业仍然未能紧跟潮流,及时学习电子商务的知识,使得线上线下优势不能很好地发挥。所以虽然在家具、家居以及电器等行业,佛山不乏知名企业,但是能够成功借助电子商务优势拓展自身品牌以及销量的却为数不多,反而被实体店规模不及佛山的广州所超越。

佛山网商以B2B为主

番顺网商会会长钟石军则认为,佛山电子商务的发展氛围其实很好,很多企业都重视电子商务的建设和发展。虽然佛山有多家企业参与了全球网商评选,但是几乎没有网商闯入全球网商30强和十佳,主要的原因在于近年淘宝扶持的重点在于B2C的企业,而佛山家具、家电和陶瓷等企业走的都是B2B以及外贸出口等销售渠道,因而进入30强和十佳也非易事。

广州经验

本届网商大会中荣获全球网商30强称号的两家广州网商,在经营以及渠道拓展方面都有独到之处,而且在业务发展方面也有着共同之处。他们的发展之路对佛山的网商们也是一个借鉴。

商品定位

个性定制成为潮流

从去年起,淘宝上受追捧的个性化定制商品频频出现,今年这个潮流越演越烈。广州的埃沃定制和尚品宅配等企业,正是迎合了这个趋势。

埃沃是中国首批服饰电子商务公司,而且率先推出了服装定制业务。在通过网络平台进行“服装定制”的过程中,其创始人何冠斌发现,单纯地模仿国外的高级定制模式在中国很难发展,很多男性白领消费者也表达出了对于千篇一律的服装类型的不满,于是埃沃将定制业务锁定在白领阶层的男装市场。一件衬衫,埃沃将其分解成领口、袖子、版身、后摆等几个部分,再按照流行推出不同的样式来供消费者选择。消费者可根据自己的喜好进行组合,实现有限度的量身定制。正是找准了定位并且针对特定人群推出个性化定制,埃沃才获得了成功。

今年的十佳网商尚品宅配,走的也是定制化路线。2009年年初,家居门户网站新居网与国内家具定制著名品牌尚品宅配宣布合作,将其旗下的“贝斯特主卧”、“贝斯特次卧”、“贝斯特书房”系列的三款产品授权,由新居网独家网络直销经营。此后,全国各地的消费者都可以直接通过新居网进行家具定制,并享受比一般市场价低4折的优惠。采用“品牌家具网上量身定制” “网上户型布置、空间规划”的网络服务模式,增强了尚品宅配的竞争力,成为引领家居电子商务发展的龙头。

销售渠道

发挥线上线下结合的优势

网络始终是虚拟的东西,很大一部分消费者只停留在浏览,或者小额的购买中。此外,网商销售渠道的拓展,也是重要问题,尚品宅配、埃沃定制和佛山本地企业小熊电器的解决办法就是线上和线下相结合,将两者的优势充分利用并互相渗透。

埃沃定制2008年就上线了B2C业务,但那个时候很多消费者只看不买。于是,何冠斌在一个写字楼下面开了第一家体验店,之后便发现消费者的下单率大大提升。“电子商务和线下实体店结合的模式很好,消费者会乐于去线下店体验。”

作为发家于互联网销售的小熊电器,虽然他们仍以电子商务为主要渠道,但是传统的线下的渠道拓展也不容忽视,如今沃尔玛等超市都可以见到小熊电器的身影。线上和线下的结合营销带来的是更大的市场。

尚品宅配在和新居网相结合后,利用电子商务的全新销售渠道,依托尚品宅配覆盖全国市场的线下服务供应商支持,以及新居网的网络直销平台,无须像其他传统电子商务企业一样投入巨资建立仓储、配送中心,解决了库存、物流、配送、支付等瓶颈,成为家居电子商务模式探索的突破口。

延伸

综合实力是竞争力的核心

当然,以上这些都是成功之中的小技巧,在小熊电器的李一锋看来,如今的电子商务市场竞争也越来越激烈了,如何继续发展,竞争力的核心还是综合实力,所以即使是在电子商务领域有了不俗的业绩,在未来的发展中,产品的研发、品牌定位以及渠道的拓展都是企业需要发力去做的,这样才能在线上和线下市场中站稳一席之地。

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