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原创东方希望探索未来水泥销售新模式-【新闻】

发布时间:2021-05-26 09:55:14 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

[原创]东方希望:探索未来水泥销售新模式

曾经,东方希望作为水泥业的新军,带来了它在其他产业中积累的丰富经验和先进技术,看似在水泥业“不能为”的技术被成功应用,给水泥行业带来了新的“养料”,这些新技术的应用对水泥行业的进步是一个巨大的促进。而在不久的将来,东方希望对水泥创新交易模式的探索和实践,更将为这一基础性原材料工业的发展提供新的选项。

  于1995年创立的东方希望集团(以下简称东方希望)至今已走过近二十年发展历程,作为我国改革开放后建立的第一批民营企业,目前已发展成为集农业和重化工业等为一体的特大型民营企业集团。

  2009年,东方希望开始涉足水泥业,而此前东方希望已经做了六年的研究。彼时,在重庆丰都,5条5000t/d水泥熟料生产线一字排开,展示着它的恢弘气势。伺机而动,一举成功。“在其中,随其后,随之而来”的企业文化,造就了东方希望顺势而为的特性。东方希望在水泥业的发展也同样如此,不求最大,只求最好,开放经营,根据市场的需要发展。

  中国水泥协会会长雷前治曾评价:东方希望是长江中上游的一颗“重磅水泥炸弹”。不仅意指那大手笔的水泥熟料生产基地,更言中了东方希望敢为人先的企业精神。

  近日,中国水泥网董事长邵俊一行专程访问东方希望集团,受到了东方希望集团安全生产部长、水泥板块负责人刘衍顺,设备总监杨品懿等热烈欢迎。双方就当前水泥行业发展中的热门话题进行了深入交流,并热烈探讨了未来水泥销售新模式。

双方交流行业现状

  现阶段,国内水泥行业每年的备件采购量高达500亿元,但众多企业仍然采用传统采购方式,其采购规模小、成本高、采购流程复杂,造成了企业库存量大、应急配件采购困难等诸多问题。为解决传统交易模式下产生的问题,中国水泥网积极发展电子商务业务,致力于打造水泥行业的“淘宝网”——中国水泥备件网。

  中国水泥备件网率先尝试水泥备件的在线交易平台建设,致力水泥企业与水泥备件企业之间B2B网上交易服务。成立至今已完成上百亿的招标采购量,为国内50多个大型水泥集团提供了完善的采购招标服务,不仅使客户采购产品价格有所下降,合同产品质量也有所提高,饱受赞誉。东方希望旗下水泥企业正积极与中国水泥备件网合作,水泥及其相关行业备品备件采购正在中国水泥备件网上进行。

东方希望集团安全生产部长、水泥板块负责人刘衍顺

中国水泥网董事长邵俊

  不仅是备件采购,水泥销售模式的转变也成了近年来水泥企业重点探索的对象。中国水泥备件网所服务的机械设备和备品备件只是水泥行业B2B交易的一个组成部分,作为大宗物资,水泥产品本身的现货电子商务交易将成为未来行业B2B的重头戏。中国水泥网多年来一直致力于全行业的信息化建设和服务,长期调研结果表明,水泥或者熟料的现货网上交易的时机已经比较成熟,利用B2B实现水泥工业产品交易模式的转变有望成为现实。

  事实上,华新水泥早于2011年便组织实施客户关系信息化管理项目,此后用了三年时间探索传统水泥行业的电商之路。目前,湖北区域的客户登录华新商城,可随时随地进行订单业务处理及交易自助查询。即使足不出户,客户通过华新商城即可了解到华新旗下各类产品的信息,轻点鼠标网上下单、在线支付。而从2013年开始,红狮水泥也已经开始了新的营销模式探索。据有关消息称,红狮水泥计划在未来几年时间内,在全国范围建成5000家标准门店,改变现有经过中间商的销售模式。

东方希望集团设备总监杨品懿

  中国水泥网旗下的水泥、熟料的大宗商品现货交易平台——中国水泥现货交易中心则致力于为企业提供专业化在线交易和金融服务,使买卖双方能够实时、便捷、高效的实现现货交易,从而全面降低交易成本,提升流通效率。旨在华新、红狮销售模式探索基础上进行综合升级,以网上推广为媒介进行引流、交易,并与水泥企业进行试点合作,这也是此次中国水泥网一行与东方希望交流探讨的重点内容。

  水泥现货电子商务对水泥行业发展带来的变革将是不言而喻的,但是也需要冷静的认识到,水泥作为大宗商品与快销品有着明显的差异。水泥销售过程中,经常出现几十万,上百万的成交金额,而大量的资金流动带来的是对金融安全和产品质量保证的更高要求,并不是随便在电脑上点击就能简单实现的。

中国水泥网副总经理茅海江

  对此,中国水泥网副总经理茅海江表示,在B2B交易模式下,物流体系建设是整个交易得以实现的关键问题,如何保证购买方提货的便利性,将是推动水泥现货电商实施过程中需要重点解决的问题。因而,与水泥企业的合作推广是将水泥现货电商这一创新销售模式付诸实践的关键。

  曾经,东方希望作为水泥业的新军,带来了它在其他产业中积累的丰富经验和先进技术,看似在水泥业“不能为”的技术被成功应用,给水泥行业带来了新的“养料”,这些新技术的应用对水泥行业的进步是一个巨大的促进。而在不久的将来,东方希望对水泥创新交易模式的探索和实践,更将为这一基础性原材料工业的发展提供新的选项!

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