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在美国和欧洲优衣库赚钱基本指望男生买帐-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:21:40 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

优衣库打算在 6 月 8 日于 14 个国家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本传统的配色和花纹,设计灵感来自于竹久梦二和中原淳一的画作。虽然中国并不在名单里,但通过微博等媒体平台,优衣库依然在国内女生中赚足了话题。

这股热闹劲几乎就要掩盖优衣库的一项重要策略:比起这些“一惊一乍”的女生,它其实打算吸引更多男性的目光。

“我们将把男性消费者放在首位而非第二位。”优衣库品牌销售总监 Steven Sare 对Business Insider 说。同时,他表示,虽然优衣库的竞争对手们(指那些快时尚品牌)都在力图争取更多的女性顾客,但优衣库有一半的顾客实则为男性。而且男性的店内单笔消费平均比女性高,这也是优衣库选择着力于男性市场的原因。

为什么优衣库能吸引到那么多男性顾客呢?Business Insider 近期做了个调查,得出以下结果:第一,优衣库一直提供简单基本款的服饰,正如品牌设计总监泷泽直己说,“比起潮流,消费者更需要功能性。”男性消费者往往对时尚不那么敏感,简单易搭的衣服更适合他们。

其次,男性消费者比起设计,对衣服的材质更为关注,这是优衣库最喜欢讲的“科技故事”。它声称,优衣库专有的导热布料 Heattech 是与为波音 787 供应碳纤维布料的日本公司合作研发的,品牌创始人柳井正也表示夏天很爱穿自身品牌的 Airim 降温内衣,因为非常凉爽舒服。

性价比高也是优衣库深受喜爱的重要原因,我们来看看优衣库在中国卖的常规款衣服,夏季 UT 款 79 元,冬天轻型羽绒衣 499 ,春秋季的摇粒绒外套 299,都是能被广泛接受的价格。

最后一点,调查显示优衣库非常注重大数据的监测,也会针对客户群做大量的市场调查。在接受 Business Insider 采访时,就有男性消费者表示:“优衣库的衣服穿起来比别的牌子更有量身定做的感觉。”

这些男性客户更有可能帮助优衣库加速国际化。创始人柳井正此前在接受媒体采访时说,希望通过吸引男性顾客群这个途径扩大欧美市场。优衣库在欧美市场的发展不算顺利。2001 年,优衣库第一次在海外开设门店,当时选择在美国开设 3 家,在英国开设 21 家,但全都规模较小且位于郊区。最终,美国的三家店面倒闭,英国的也大都难以经营。

优衣库纽约第 5 大道门店

“没人知道我们是谁…...你在狭小、平庸、不足一千平米的地方卖衣服,人们很难对你提起兴趣。”优衣库美国公司首席执行长 Shin Odake 当时在接受媒体采访时说。2005年,优衣库进行第二次扩张,改变了之前在郊区开店的策略,和后来快速发展的中国市场一样,在全球主打城市人群集中地,并在美国曼哈顿开设了大型店面。在欧洲,优衣库目前的销售网点已覆盖到 18 个国家,去年欧洲销售额达到 1.4 亿欧元,门店销售增长率为 131% 。

美国市场发展得更为壮大。柳井正希望优衣库 2020 年在美国的店铺扩充到 200 家,年销售额达 100 亿。现在看来,要实现这个目标,光靠吸引那些热爱 H&M 和 Forever 21 的女生顾客难度不小;还得看国外的男士们能不能像优衣库的新品牌大使——著名网球运动员德约科维奇那般给力了。(-最权威最专业的鞋业资讯中心。

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